2018年，我在南康老家接手了父亲经营了十年的家具厂。说是家具厂，其实就是个“杂牌军”——没有品牌名，没有设计团队，产品就是跟风别人爆款，价格战打得头破血流。那年夏天，我背着包去了深圳，想找专业的品牌策划公司“取经”。
在深圳，我花了三个月时间，跟着一个老策划人学“品牌定位”。他问我：“你的家具卖给谁？他们为什么选你？”我愣住了。过去我们只知道卖板式床，却从没想过，买我们床的人，是刚结婚的年轻人，还是给父母换家具的中年人？回来后，我做了三件事：第一，把厂名注册成商标，叫“木原”；第二，把所有产品统一成原木风，主打“环保、耐用”；第三，给每个床配一张“出生卡”，写上木材来源和工匠名字。
刚开始，老客户都笑我“瞎折腾”。但三个月后，一个东莞的经销商专门找到我，说：“你们这床，看着就靠谱。”原来，他看中的正是那张“出生卡”背后的品牌故事。现在，“木原”的年销售额已经翻了五倍。我才明白：品牌策划不是高大上的理论，而是告诉别人“你是谁，凭什么值得信赖”。