兄弟，我跟你说，做家具之前，我就是一个在镇上卖杂牌货的小老板。那时候真是愁啊，看着别人家的展厅装修得漂漂亮亮，顾客络绎不绝，我这边呢，除了几个图便宜的熟人，根本没人来。后来我痛定思痛，决定赌一把，去做个正儿八经的品牌策划设计。
第一步，我没急着找设计公司搞LOGO，而是先把自己“扒光了”看。我找了几个老客户聊天，问他们为啥买我的货？他们说，虽然牌子不响，但我的榉木床用了个把月都没异响。你看，这就是我的“痛点”——质量虽好，但不会吆喝。于是我定了个方向：不吹嘘什么“高端实木”，就主打“南康本地榉木，十年不塌腰”这个实实在在的卖点。
第二步，我咬咬牙，把展厅重新装修了。以前的店像个杂货铺，现在我把最畅销的那款床放在C位，旁边只放一杯茶和一块木头样本。墙面刷成暖黄色，灯光打得柔和，营造一种“家”的感觉。我还请人专门写了句口号：“睡得踏实，日子才踏实”。这一下，顾客进来就不走了，拍照的、问价的，比以前多了好几倍。
最让我觉得值的是第三步——把包装和宣传册重新设计了一遍。以前的纸箱上就印个“XX家具厂”，现在换成印着我品牌logo和那句口号的牛皮纸箱。发货时，我还附上一张手写的小卡片，上面写着：“老乡，这张床是王师傅亲手打磨的，有问题直接打我电话。”你猜怎么着？很多客户收到货后拍了照发朋友圈，免费给我做了宣传。
就这么折腾了大半年，我的店从无人问津变成了我们镇上的“网红店”。上个月一个做民宿的老板直接来下了五十套床的单子，他说：“我就看中你们这种有调性、有承诺的牌子。”所以说，品牌策划设计，真不是花里胡哨的画册，而是帮咱找到自己是谁，然后把这份“底气”扎扎实实地告诉每一个路过的人。